Повезло, Вы получили квартиру от бабушки. После такого события, которое имеет правовой оттенок, большинство людей хотят продать недвижимость. Причины разные: нежелание жить в этом городе, переезд в другую страну. Отсутствие финансовой возможности сделать капитальный ремонт, желание получить крупную сумму и открыть свой бизнес. Как бы там ни было на поверхность поднимается вопрос «как продать жилье».
На первый взгляд, проблем быть не должно. Но, люди, которые разбираются в квартирных вопросах и знакомы с рынком недвижимости, знают о существовании подводных камней. Как облегчить данную процедуру и продать квартиру с выгодой - поговорим об этом сейчас.
На заметку владельцам недвижимости: правила удачной продажи
Не будем говорить о том, как найти потенциальных покупателей, ведь способов очень много (от обращения в агентство и до рекламного объявления в интернете). Основная проблема заключается в документах и оценочной стоимости жилья. Хозяин квартиры ставит высокую цену, которая не совпадает с жилищными условиями (отсутствие ремонта, первый этаж, старый дом и другие существенные недостатки).
Правила удачной продажи:
- изучаем цены. Надо ознакомиться с ситуацией на рынке недвижимости. Просмотреть цены, узнать мнение аналитиков. Благодаря интернету данную процедуру можно провести без затруднений;
- быстро или дорого. Если Вы хотите продать быстро, стоит занизить цену. Поставить её ниже, чем у конкурентов. Конечно, для многих людей такой поступок можно сравнить с подвигом, ведь Вы теряете собственные деньги сознательно. Другое дело продать квартиру дорого. Но, чтобы подобная сделка состоялась, надо сделать ремонт, убрать недостатки;
- документы -источник проблем. Чтобы продать квартиру, надо собрать полный пакет документов. Вот здесь собственник и попадает в ловушку (путаница с документами, отсутствие выписки с места регистрации других жильцов квартиры);
- психологический аспект. Некоторые люди бояться чего-то нового, соответственно не хотят перемен. Они не могут распрощаться со старой квартирой (например, потому что здесь прошло его детство или юные годы). Поэтому, квартира может пустовать годами или владелец может отказывать потенциальным покупателям. Постоянно пытаться обосновать свой поступок (например, видеть в каждом человеке афериста);
- искусство продажи. Вежливость и толерантное отношение к другому человеку всегда плюс. Вы должны заинтересовать потенциального покупателя. Рассказать ему о преимуществах покупки именно этой квартиры (выгодный район, не шумные соседи, хорошая инфраструктура).
Не пренебрегайте простыми правилами и тогда Вы обязательно найдете своего покупателя.
