Каждый продавец желает получить за свою собственность максимальную выгоду, одним из способов получить дополнительную прибыль станет отказ от услуг посредников. Отказ от риэлтора хоть и позволит сэкономить порядка 5-10% общей стоимости недвижимости, однако возложит на хозяина необходимость выполнить ряд подготовительных моментов.
Для новичков предлагаем ряд этапов, на которые стоит обратить внимание при продаже. Прежде всего необходимо провести оценку недвижимости. Для решивших отказаться от услуг профессионального оценщика определить ориентировочную стоимость объекта можно ознакомившись с имеющимися объявлениями. Изучайте спрос на объект максимально схожий с вашим. Если вы обладатель трешки, построенной в панельном доме начала 70-х, определять стоимость стоит для аналогичной квартиры, желательно расположенной в вашем доме или районе. Проанализировав спрос, вычисляем среднее арифметическое и прибавляем к цене 20% - это наша первоначальная цена.
На стоимость квартиры влияет этажность, качество ремонта, расположенность от красной линии и важных объектов инфраструктуры. Наличие лифта и другие нюансы. Риэлтор видит преимущества и недостатки объекта автоматически, благодаря имеющемуся опыту.
Далее необходимо уделить внимание рекламе, а именно поиску клиентов. Нужно правильно составить объявление, разместить его на необходимом ресурсе. В объявлении должны быть изложены лишь основные моменты: тип дома, его состояние, принадлежность к красной линии, этажность, площадь, количество комнат с описанием площади, наличие и размеры кухни и санузла.
Важно не только правильно составить объявление, но и обеспечить его аудиторию. Нужно оценить какой из ресурсов наиболее эффективен. Профессиональные риэлторы данной информацией владеют весьма успешно и могут сэкономить значительное время.
Подготовка квартиры к продаже. Для повышения спроса на свою недвижимость рекомендуется ее подготовить. Делать капитальный ремонт затратно, но все же требуется освежить жилье. Конечно навести порядок, максимально вымыть кухню, санузел. Обратите внимание на состояние ваших обоев и другой отделки. Каждодневный замыленный взгляд может сразу не обнаружить такие нюансы, поэтому пригласите в гости гостей, которые помогут вам выявить недостатки. Секрет успешных продаж – приятный запах, позаботьтесь, чтобы в вашей квартире приятно пахло, это может быть аромат выпечки, корицы или цитрусов, у большинства такие запахи ассоциируются с уютом, особенно если жилье старое и давно ремонтировалось.
Самый сложный момент - это переговоры, важна презентация вашего жилья на всех этапах, в том числе по телефону при первоначальном получении информации. Подумайте какие преимущества есть у вашей недвижимости: выход к транспортному узлу, красивый вид. Не нужно отвечать, что окна выходят на стройку или дорогу. Лучше сказать, что они выходят на южную сторону.
При показе квартиры, учитывайте время суток. Риэлтор очень тонко чувствует настроение покупателей, и потому может помочь вести переговоры в нужном русле.
Одним из самых ответственных этапов – подготовка документов. Процедуры имеет много нюансов, лучше все же обратиться к специалисту, чтобы не погрязнуть в бумажной волоките.
Финальным этапом станет оплата. После согласия покупателя, нужно подписать предварительный договор, с указанием цены, суммы задатка предоставленной покупателем. Такой договор станет гарантом приобретения. Задаток составляет 10% стоимость недвижимости. В договоре лучше прописать как вы делите затраты на оформление сделки.
Неприятные нюансы могут возникнуть на любом из этапов, услуги риэлтора могут стать вашим спасением в сложностях торговли недвижимостью.
