Готовность к торгу, но обоснованному, продавцы частенько указывают в объявлениях о продаже. О каком снижении цены может идти речь, если они и так снижают цены на 7-10% для квартир в плохом состоянии, располагающимся на 1 этаже, либо при встречной сделке?
Могут ли быть дополнительные критерии для обоснованного торга? Обстоятельства продажи почти всегда дают возможность получить скидку до 3%. Но если возникают какие-либо проблемы из нижеприведенных, то реальность хоть одной из них уже повышает ставку до 5%, а хотя бы трех – до 10%. Итак, разберемся по порядку.
1. «Крайний» этаж
Хотя цена уже, как правило, снижена за 1 этаж, можно поторговаться, когда жилье находится в доме с низко расположенным этажом и окна выходят не на тихий дворик, а на остановку транспорта, оживленную улицу, либо слышен запах из подвального помещения.
Верхний этаж может послужить поводом для уступок в случае, если дом – пятиэтажка, причем без лифта, с возможным протеканием старой крыши, перегревом в жаркое время и промерзанием зимой. В новых многоэтажках – лифты есть всегда, а над последним этажом располагается полноценный перекрывающий этаж - технический.
2. Нежилые объекты – под квартирой
Соседство с офисами, магазинами, помещениями ЖКХ, располагающимися под покупаемой недвижимостью на втором этаже – это тоже вариант для уступок. Но здесь есть и плюс для покупки - возможность узаконенной перепланировки.
3. Вид из окна – совсем неприглядный
Из окна может хорошо смотреться территория парка, водоем. Тогда продавцы увеличивают стоимость жилья. Но если в вашем случае из окна видны мусорные баки (дополнительно еще возникает шум от мусороуборочных машин), то смело можно просить скидку. Перед окнами может располагаться площадка приема товаров продмага, двор больницы, ЛЭП. Ориентация абсолютно всех окон может быть выполнена только на север. Это тоже поводы для обоснованной причины торга.
4. Угловая квартира
Скидки возможны в торцевых квартирах дома, имеющих небольшой спрос. Их недостатком служит высокая температура летом и пониженная – в холод (из-за большой площади открытых для атмосферы стен). Причем иногда в одной комнате по обеим примыкающим стенам могут быть сооружены оконные проемы, что сильно усложнит расстановку мебели и создание функционального пространства.
5. Состояние подъезда – достойно осуждения
По всей вероятности, перед продажей лестничная площадка уже «подретуширована». Не обольщайтесь, прогуляйтесь по всем этажам. Если на них валяются окурки, стены разрисованы, стоит стойкий неприятный запах, попросите скинуть цену. В подъезде вполне могут жить соседи, не обращающие внимания на все беспорядки, которые по каким-то причинам в дальнейшем вам могут усложнить существование.
6. Перепланировка, завышение площади
Обязательно надо сверить узаконенные технические параметры квартиры (ЕГРН, техпаспорт) с указанными в объявлении. Также произвести сверку плана с действительным расположением помещений. Справочно: незаконная перепланировка не является препятствием для сделки, но это еще один из поводов для тщательного рассмотрения цены. Т. е., если в плане жилья не было удобств, а продавец их сделал, но не узаконил, цена должна соответствовать именно квартире «без удобств». И лишь с небольшой наценкой - в виде стоимости дополнительно установленного оборудования.
7. Ремонт – нужен или не нужен
Как правило, разница цен в этих случаях составляет от 10% (для старенькой аккуратненькой квартиры) до 15% (для «убитой»). Но покупатель и продавец по-разному смотрят на состояние жилья.
«Убитость» квартиры, требующая капитального ремонта, по справедливости, определяется не старыми обоями или пожелтевшим, с пятнами потолком. Именно устоявшийся неприятный запах, волнообразные полы – вот что важно. Если продавец снизил цену лишь незначительно (по сравнению с настоящим ремонтом), то смело требуйте дополнительных скидок.
Дело усложняется при «маскировочном» ремонте – новая сантехника, но старые проржавевшие трубы; линолеум, но сверху прогнивших полов; натяжной потолок, но под трескающимся старым. Для продавца – это все равно ремонт, уступка вряд ли возможна. К положительному результату может привести только компромисс.
8. Срочность продажи
Всегда надо проанализировать срочность продажи недвижимости. В двух случаях (срочно нужны деньги и встречное приобретение жилья) цена обычно уже снижена. Поэтому торг может привести только к незначительному снижению цены.
Бывает третий случай – квартира продается за ненадобностью. Надеяться на скидку не стоит, так как продавец не спешит, цену преднамеренно завысил. Это не для вас.
9. Квартира с обстановкой – как быть?
Для некоторых семей – это просто находка. Но если вам надо получить скидку, то придется сначала составить опись всего имущества. Затем выбрать из имеющихся предметов не понадобившиеся вам, предложить вывезти силами продавца, согласовать скидку. Либо можно согласиться на самостоятельный вывоз, увеличивая размер скидки на сумму услуг нанятой организации (10 - 20 тыс. руб.).
Подводим итоги
Вдаваться в крайности не желательно. Иначе выгодной скидки не будет. Первое – не показывайте чрезвычайный интерес к квартире. У вас как-бы должно быть на примете несколько альтернатив - так должен понимать продавец. Покажите, что вы знакомы с ценами и обстоятельствами продаваемого аналогичного жилья. Тогда продавец наверняка станет более уступчивым.
Второе – тактичность, однозначно, тактичность в разговоре. Не давайте унизительных оценок состоянию жилья, подъезда, его окружению и т. д. Продавца это сразу оттолкнет, скидку не сделает. Вам, в лучшем случае, скажут «до свиданья!», в худшем – обзовут нехорошими словами и распрощаются.
