Пример: семья продает одну квартиру, при этом параллельно готовится к покупке другой. Эта процедура связана с сильными переживаниями: люди рискуют, иногда единственным жильем. Абсолютное большинство подобных соглашений разваливается еще на этапе переговоров.
Крепкое плечо
Сложные встречные сделки, как та, что указанная выше, эксперты рекомендуют проводить, привлекая риэлторов. Такая цепочка действий содержит массу важных нюансов. Практика показывает, что при самостоятельном решении многоступенчатой задачи около 85% операций срываются задолго до этапа регистрации. Причина: участники не могут договориться между собой и действовать синхронно.
Если предстоит решение подобной задачи, лучше обзавестись помощниками. Это могут быть специалисты официальных агентств недвижимости, частные посредники, имеющие соответствующий опыт, индивидуальные предприниматели. Даже просто друзья или родственники для моральной поддержки.
Предупредительность - залог успеха
Специалисты по работе с недвижимостью рекомендуют изначально определить следующие моменты и подчеркивают, что медлить опасно:
- в какой последовательности, каким образом состоится сделка;
- на каком этапе пройдет передача денег;
- выбрать банк, с которым предстоит сотрудничать участникам цепочки;
- время подачи документов для государственной регистрации.
Профессиональный риэлтор весь процесс ведет себя сдержанно, собрано, не скандалит по мелочам. Он все пошагово объясняет, обсуждает с продавцом и покупателем план предстоящей работы. Сообщает обо всех новостях. Он не пропадает, не избегает разговоров по делу. Идеальный вариант, когда свой агент есть у каждого клиента, так легче находить компромиссы. Если все четыре, шесть, восемь сторон обслуживает один человек, его могут заподозрить в подыгрывании кому-то из них. Угодить каждому здесь практически невозможно.
Острые углы
Закладка и выемка денежных средств из банковской ячейки - жизненно важный элемент процесса. К нему необходимо тщательно готовиться. Вдруг кто-то может посчитать, что его интересы нарушены. В итоге операция обвалится.
Регистрация купли-продажи тоже может обернуться неожиданностью. Если какие-либо документы содержат недочет, его необходимо исправить. Иногда это занимает несколько месяцев. Не отказываться же от своих намерений, если все остальное устраивает! Задача риэлтора убедить всех подождать.
Распространенная сложность: кто-то отказывается от услуг профи, полагаясь на консультации сотрудников банка. Это разные сферы, они точно не смогут друг друга заменить.
