Не секрет, что рынок недвижимости является одним из самых динамичных. Порой процедура покупки или же продажи срывается из-за какой-то сущей елочи. Не следует думать, что это как-то связано с непреодолимыми обстоятельствами. На самом деле основная проблема заключается именно в продавце или же покупатели.
Какая ошибка основная?
Она ясна - цена на объект явно завышена. Здесь даже есть соответствующие исследования. В частности, те, кто не воспользовался услугами оценщиков, имеют завышенную цену примерно на 5%. Главная ошибка состоит в том, что собственники ориентируются на похожие объявления. Но они не учитывают того факта, что в них есть пометка "Возможен торг". А он предусматривает еще понижение стоимости вплоть до 15%.
Именно поэтому у собственника возникает чувство разочарования. С одной стороны он не готов продавать квартиру, так как по аналогичным ценам предлагаются те же объекты. Как-то не хочется терять деньги. Также реализатор видит то, что конкурирующие предложения неплохо продаются, "уходят" за несколько дней.
Что еще может оттолкнуть потенциальных покупателей?
В первую очередь неправильная реклама. Неверно составленное объявление только отпугнет. В нем вы обязаны уточнить все важные моменты. Это площадь, оснащение, новизна ремонта и многое другое. Ни в коем случае не пытайтесь сэкономить время, распишите все моменты. Также нужны хорошие фотографии всех комнат.
Какие риски ожидают покупателей?
Для них крайне важно, чтобы все было в порядке с пакетом документов. Для объектов на первичном рынке это не столь актуально. А вот со вторичкой могут быть проблемы. Как правило, у нее уже было много собственников, которые могли проделать какие-то манипуляции с бумагами. Порой покупателю не хочется идти и проверять все документы к нотариусу или юристу. Это дополнительные затраты денег и времени.
Нельзя отбрасывать психологическую сторону вопроса. Бывает так, что квартира отлично подходит, условия ее покупки. И вот, на определенную дату назначается встреча. Но продавец не сумел оказать позитивного влияния, оказался попросту неприятен. Тогда сколь бы интересным не было предложение, сделка заключена не будет.
Также главной ошибкой покупаетелей является неуемная критика. Во время осмотра они начинают цепляться практически к каждой мелочи. Они делают это в надежде получить серьезную скидку. Но многие риэлторы могут вам рассказать, что такой подход абсолютно неверный. Своего можно добиться, используя исключительно сдержанную критику, такую, которая не разозлит продавца.
