Покупателю квартиры будет очень приятно, если продавец немного снизит цену на недвижимость. Наверняка многие люди даже не догадываются о том, что торг уместен даже в таком вопросе, как покупка квартиры. Но как нужно действовать, чтобы получить привлекательную скидку, во всех ли случаях уместен торг? Существуют особые правила, которых покупателю следует придерживаться, чтобы получить максимальную скидку.
Как покупатели, так и продавцы недвижимости чаще всего прибегают к помощи профессиональных риелторов. Так ли не обходим специалист? Почему бы не заняться продажей самостоятельно? Риелтор прекрасно умеет торговаться, отстаивать свои точку зрения. Он знаком с различными приемами ведения переговоров во время крупных сделок с недвижимостью, он не продешевит. Во время торга между собой разговаривают риелторы, а непосредственно участники сделки молчат, так как не являются сведущими в этом деле.
Нередко бывает так, что изначальная стоимость квартиры на вторичке завышена. Цену повышают на 3-4 процента, чтобы при торге снизить ее и ничего не потерять. При умелом ведении переговоров стоимость может уменьшиться на целых 10%. Такие случаи тоже бывали.
Покупателю не следует плохо отзываться о недвижимости во время осмотра. Потому что такое поведение произведет плохое впечатление на продавца. Желательно, даже, хвалить квартиру. Но не нужно чересчур перехваливать ее, иначе цена может возрасти.
Торг между продавцом и покупателем может привести к тому, что стоимость недвижимости возрастет. Риелтор со стороны продавца специально затевает торг. Так бывает с ликвидной недвижимостью. Продавец показывает, что на квартиру нашлось очень много покупателей, недвижимость в цене, стоимость на нее может взлететь до небес.
Какую квартиру можно считать ликвидной. Такую которая:
- располагается в перспективном районе города с развитой инфраструктурой, приветствуется близость метро;
- важен ремонт в квартире, качественные окна, двери, покупатель обращает внимание на пол и потолок, систему отопления, кондиционирования, вентиляция. Все должно быть сделано на хорошем уровне;
- оценивают вид из окна, благодаря красивому пейзажу квартира возрастает в цене, но вот если за окнами располагается кладбище, например, то покупатель может и не захотеть обитать в таком жилище;
- важно то, насколько новым является дом, этаж строения также имеет значение, обращают снимание на материал стен, количество комнат, в цене квартиры, где 1-2 комнаты;
Какие факторы не имеют большого значения? Это размер кухни, например. Придя на осмотр квартиры, не стоит обращать внимание на квадратуру этой, либо другой комнаты, ведь о параметрах было известно заранее. Если они не устраивали, зачем было приходить на осмотр? Фактор ликвидности, в принципе, является индивидуальным для каждого человека. Для разных людей важными являются не одни и те же вещи. Во время осмотра недвижимости важно сохранить положительный настрой, вести вежливую ненавязчивую дискуссию. Манеру общения стоит выбрать мягкую. Если покупатель понравится владельцу, то на скидку первый вполне может рассчитывать.
