Сервисы по срочному выкупу жилья – довольно перспективное направление на отечественном рынке недвижимости. Доля сделок, совершенных таким образом, в среднем выросла почти на 10% по сравнению с прошлым годом (хотя отдельные участники рапортуют о двукратном увеличении объемов). Аналитики выделяют несколько причин такой динамики:
-
потрясения, вызванные шествием коронавируса по планете, заставили многих пересмотреть свои планы, отложить крупные покупки, уменьшить расходную часть семейного или личного бюджета. Но кредитные обязательства и прочие платежи людей, чьи доходы снизились многократно, а то и вовсе приблизились к нулю, вынуждают их расставаться с таким активом, как жилье. Как с целью покрытия текущих долгов, так и трат на обычную жизнь в условиях отсутствия денежных поступлений;
-
падение покупательской способности населения вынуждает продавцов идти на снижение цены и обращаться к посредникам, рассчитывая на их большие возможности и скорую продажу «зависшей» недвижимости;
-
количество компаний, готовых предложить услуги по срочному выкупу, в России пока не так велико. В то время, как на Западе подобные сервисы, получившие название ibuyers, уже образовали отдельную индустрию. Как следствие, продавцы недвижимости пока недоверчиво относятся к таким предложениям, предпочитая искать покупателя лично. С течением времени информированность населения, как и количество посредников, возрастет, и тогда рост будет еще внушительнее (для сравнения, в США 10 из 100 объектов продаются именно таким образом);
-
средний дисконт в 10-20-30% от рыночной стоимости жилья многим собственникам кажется грабительским и неоправданно высоким, поэтому, если нет потребности в срочной продаже, то и необходимости в помощи отечественных ibuyers нет.
Для кого сервис будет полезен?
В первую очередь, тем, кому необходима крупная сумма денег на ту или иную цель. Например, траты на дорогостоящее лечение, выплаты по текущим кредитам или запланированная покупка, на которую не хватает собственных средств. В последнее время многие предприниматели готовы пойти на такую крайнюю меру с целью поддержки собственного бизнеса в эпоху COVID-19 (тем более, что российское правительство очень избирательно в отношении применения поддерживающих мер).
Все чаще срочный выкуп квартир применяется в случае, если продавец вторичного жилья хочет купить квартиру в новостройке. Сейчас девелоперские компании и риэлторские агентства создают целые отделы, в чьем ведомстве как раз и располагается тот самый квартирный трейд-ин.
Как работает сервис?
Например, продавец недвижимости бронирует понравившуюся квартиру в новостройке, тем самым фиксируя ее стоимость на определенном уровне. Представитель девелопера оценивает имеющуюся недвижимость клиента, в результате чего озвучивает цену ее покупки с учетом дисконта за срочный выкуп (может достигать 30% от рыночной стоимости). Если продавец согласен – то в определенный день стороны выходят на сделку. Далее события развиваются в зависимости от разницы в цене продажи вторичного жилья и покупки нового.
Варианты:
-
стоимость продажи может покрыть стоимость квартиры (редкий случай, но вполне реальный);
-
стоимость продажи меньше стоимости покупки – в этом случае можно воспользоваться ипотечным кредитом, иногда – даже попасть под действия льготной программы.
Некоторые девелоперы предоставляют бывшим владельцам право проживать в уже проданной квартире безвозмездно или на условиях пониженной арендной платы вплоть до момента передачи ключей от нового жилья.
Если же продавец не собирается приобретать новое жилье взамен старого, то компания-покупатель делает косметический ремонт и снова выставляет недвижимость на продажу, но уже по совсем другой стоимости (зачастую гораздо выше той, в которую ее оценивал бывший владелец).
Плюсы и минусы срочного выкупа
К преимуществам срочного выкупа недвижимости можно отнести:
-
действительно короткий срок проведения выкупа. В среднем на сделку стороны выходят в срок до десяти дней, а в отдельных случаях весь процесс может занять всего трое суток (в то время как средний срок продажи жилой недвижимости в Москве превышает 70 дней);
-
риэлторы и девелоперы, располагая штатом квалифицированных юристов, берутся за «проблемные» квартиры с обременениями в виде невыплаченной до конца ипотеки, наличия нескольких собственников, в том числе и несовершеннолетних, или долгов по коммунальным платежам;
-
возможность «заморозки» стоимости понравившейся квартиры в новостройке девелопера, проводящего сделку, и получение скидки на нее при условии продажи квартиры в трейд-ин.
Минусы в сделках со срочным выкупом также присутствуют:
-
размер дисконта после оценки специалистом может достигать трети рыночной стоимости квартиры (особенно, если она имеет неудачную планировку или расположена в промышленном районе);
-
легко нарваться на мошенников – продавцам недвижимости стоит внимательно подходить к выбору посредника, изучить историю компании, отзывы о ней. На сегодняшний день в России не так много компаний, оказывающих услугу по срочному выкупу жилья, в основном это крупные застройщики и федеральные агентства недвижимости;
-
при сделке трейд-ин получение нового жилья может затянуться по времени по разным причинам.
Перспективы развития сервиса
Многие эксперты позитивно оценивают будущее сервисов по срочному выкупу квартир в России. Сейчас эта услуга не так сильно востребована среди наших граждан, как на Западе. Но с ростом числа компаний, предлагающих срочный выкуп, количество клиентов будет только расти. Ведь оперативная продажа зачастую дает сэкономить самое главное – время, затраченное на нее.
