Нужно ли торговаться при покупке квартиры на вторичном рынке. Любой риэлтор вам ответит: да. Конечно, продавец жилья должен быть адекватным. Вот несколько советов по поводу того, как сделать так, чтобы вам уступили в цене.
Оценивая адекватность цены на квартиру, для начала нужно определить ликвидность интересующего вас объекта недвижимости. К показателям ликвидности относят такие факторы как удаленность от цента, наличие инфраструктуры, год постройки дома, на каком этаже находится квартира и. т.д.
Как правило, вся эта информация указывается в карточке продажи квартиры, и просить скидку, основываясь на вышеуказанных данных, не имеет смысла. Все эти факторы следует оценить, до того, как вы примете решение о просмотре квартиры.
Просить скидку следует, исходя из нюансов, которые не были заявлены в листинге. Например, вид из окна. Если окна квартиры упираются в окна соседей или, еще хуже, выходят на свалку – смело требуйте скидку.
При осмотре квартиры следует обратить внимание на состояние жилья. Сантехника, электропроводка, состояние полов, стен и так далее - при выявлении недочетов можно поторговаться с продавцом.
Переговоры о скидке следует вести крайне мягко и деликатно. Только вежливый покупатель в сопровождении грамотного риэлтера может добиться желаемого снижения цены. Даже, если изначально продавец был готов на уступки, а вы с порога принялись критиковать его квартиру, вряд ли он вообще захочет иметь с вами дело. Объект нужно хвалить, но в меру, что бы не получить обратного результата.
Еще один прием риэлтеров, это наличие конкретной суммы прямо сейчас. То есть, готовы сегодня заплатить столько то, но не больше. Такой метод срабатывает очень часто, так многие заинтересованы получить наличные сегодня, а не ждать нового покупателя еще неизвестно сколько.
Уловки продавцов
Как правило, любой продавец готов к тому, что покупатель потребует скидку, поэтому сразу выставляет товар на продажу по завышенной цене, учитывая величину скидки. Величина, которую готов уступить продавец обычно составляет 3 -5 %. Как правило, получить нечто большее вряд ли удастся.
Для чего нужен риелтор
Риэлторы являются специалистами в области торговли недвижимостью. Именно грамотный агент поможет вам получить необходимый дисконт на покупку недвижимости. Как правило, люди, пытающиеся самостоятельно купить квартиру со скидкой, не достигают желаемых результатов, так как не имеют необходимого опыта и знаний в данной сфере. Грамотный риэлтор обладает огромным количеством приемов и тактик, чтобы добиться для своего клиента адекватной цены на квартиру.
