Не секрет, что сегодня очень многие люди для покупки недвижимости пользуются услугами посредников. Есть ли у такого подхода какие-либо преимущества? Давайте разбираться в данной статье.
Основные причины
Главный плюс заключается в удобстве. Вы избавляете себя от стресса. Кроме того, некоторые застройщики порой даже не открывают свой собственный отдел продаж. Они просто реализуют все при помощи риэлторов. Так что у покупателя попросту нет выбора.
Мода на посредников появилась еще в кризис 2008 года. Тогда продавать недвижимость стало сложно. И застройщики приняли решение обратиться к профессиональным продавцам. Они были знакомы с техниками продаж, привлечением клиентов. Рынок показал, что это было правильное решение. Продажи, несмотря на ухудшение финансового положения многих людей, упали несильно.
Кроме того, современные застройщики не могут похвастаться стабильным финансовым положением. В частности, у большинства из них попросту нет денежных средств на то, чтобы содержать полноценный отдел продаж. А ведь многих еще нужно обучать, тратить деньги на аренду помещений. В общем, лучше доверить все обязанности по продаже людям, которые занимаются этим уже давно. Если компания строит не более 2-3 крупных объектов в год, то даже окупиться отделу не получится.
Какие причины еще существуют?
В первую очередь многим людям предлагается широкий выбор. Представим ситуацию. Человек продал свое старое жилье или взял ипотечный кредит. Деньги на покупку новой квартиры у него уже есть. Естественно, что он хочет посмотреть как можно больше вариантов.
Риэлторы хорошо знакомы с текущей ситуацией на рынке. Достаточно просто рассказать о своих потребностях. После этого вам предложат несколько объектов. Специалист уже бывал на них, знает о их недостатках. А вот выбирать по объявлениям не так уж и удобно. вы тратите собственное время, постоянно натыкаетесь на неподходящие квартиры.
Кроме того, покупатели не оплачивают услуги риэлторов. А ведь это порядка 2-5% от общей суммы сделки. Эти деньги платит застройщик.
Психологическая составляющая
По какой-то причине подавляющее большинство людей думает, что обращение к риэлтору поможет избежать рисков. Особенно это важно для тех, кто покупает квартиру на этапе строительства. Работник агентства не всемогущ. Наверняка всем известны ситуации, когда даже самые стабильные застройщики умудрялись замораживать работу. Конечно же, агентства проводят свой внутренний мониторинг, оценивающий надежность застройщиков. Но порой он довольно поверхностный.
