Покупать квартиру страшно, а продавать еще страшнее. А можно ли совершить две сделки одновременно и не потратить на них долгие месяцы. А еще не упустить тот самый дом, который подходит по важным параметрам.
Поговорили с экспертами Брусники о возможностях сервиса Обмен, праве выбора и основных этапах продажи с одновременной покупкой новой квартиры.
Удачные фотографии своей квартиры - залог успешной продажи
Продажа своего вторичного жилья
Что нужно сделать, чтобы продать квартиру самостоятельно?
- Важный этап: проанализировать множество объявлений по продаже похожих квартир в агрегаторах и определить стоимость своего жилья. Правильная оценка поможет эффективно провести переговоры и получить максимально возможную прибыль от продажи.
- Красиво сфотографировать, чтобы увеличить просматриваемость объявления и повысить свои шансы на быструю реализацию вторичного жилья.
- Разместить объявление на актуальных агрегаторах в ожидании покупателей.
- Договориться с потенциальными покупателями о времени и проводить показы.
- Контролировать поток уведомлений и не забывать отвечать на сообщения из агрегаторов.
- Подготовить документы.
- Оформить сделку.
Продавая квартиру самостоятельно, собственник полностью отвечает за каждый этап сделки.
Профессионал поможет определить рыночную стоимость квартиры
Нанять риелтора
Второй вариант — привлечь профессионалов: приедет специалист, сделает фотографии, изучит документацию и в течение нескольких дней озвучит рыночную цену жилья.
Услуги квалифицированных оценщиков не бесплатные, а низкая стоимость услуги должна насторожить, так как экспертам приходится анализировать большой объем информации и учитывать множество коэффициентов.
Как узнать, сколько стоит квартира
Специалисты службы оценки квартир в Бруснике выделяют 39 ценообразующих факторов. Их можно разделить на три группы: базовые, косвенные и комфорта.
Базовые
К ним относятся:
- район и удаленность от центра города;
- год постройки, класс дома и материал стен;
- площадь квартиры и этажность;
- количество комнат и планировка;
- состояние квартиры на момент продажи и наличие ремонта;
- стоимость аналогичных объектов в пределах локации.
Инфраструктура в шаговой доступности - один из факторов комфорта
Факторы комфорта
Отвечают за удобство локации и наличие дополнительных опций в квартире.
К ним относятся:
- окружающая инфраструктура и наличие парковочных мест во дворе;
- доступность общественного транспорта и время, которое потребуется, чтобы дойти до остановки;
- состояние мест общего пользования и придомовой территории;
- вид из окна;
- наличие мебели в квартире и ее состояние.
Паркинг также можно включить в сделку Обмена.
Косвенные — факторы, которые часто игнорируют при оценке, но на самом деле они влияют на качество жизни, например:
- приближенность автомагистралей;
- наличие достопримечательностей, парков и скверов в шаговой доступности;
- количество подобных квартир в продаже;
- благонадежность соседей.
Это не все параметры, которые нужно учесть при оценке квартиры, но и этот перечень звучит сложно и объемно.
После установления стоимости квартиры продавец занимается её продажей, ведет переговоры с потенциальными покупателями. Они, в свою очередь, могут попросить скидку или предложить подождать их, скрыв объявление.
А если сделка по продаже с ипотекой?
Ставки по кредитованию на вторичное жилье выросли до 22%. Это усложняет процесс одобрения для покупателей и затрудняет реализацию недвижимости для продавцов. Еще сложнее, если квартиру купили с использованием материнского капитала или есть непогашенная ипотека.
Продать VS придержать
Может показаться, что сложившаяся ситуация на рынке недвижимости заставляет отложить продажу квартиры до лучших времен и отказаться от переезда в новостройку. Вовсе нет, просто нужно рассмотреть более современные варианты решения квартирного вопроса.
Если вы мечтали о квартире с собственной террасой - Брусника.Обмен позволит воплотить мечту в реальность
Все намного проще с Брусника.Обмен
Программа Брусника.Обмен позволяет быстро и выгодно реализовать вторичную недвижимость и купить квартиру в новостройке.
Как это работает:
- Застройщик проводит оценку недвижимости и выкупает ее, зачисляя полученные средства в счет первоначального взноса на новую квартиру.
- Участникам программы предоставляется ипотека от 3,9%.
- Застройщик предоставляет полное юридическое сопровождение, а менеджеры оказывают поддержку на всех этапах сделки.
- В программе обмена участвует и недвижимость с обременением, например, если квартира с действующей ипотекой.
- По программе Брусника.Обмен покупатель квартиры в новостройке имеет возможность проживать в своей квартире после сделки, пока готовится к переезду.
- Участник может получить до 4 000 000 ₽, если нужны средства на ремонт или другие цели.
Подъезд в проекте “Первый квартал”
